사실 나도 반신반의했다. 하지만 그냥 나는 해봤다. 그랬더니 나도 모르는 사이에 목표가 실현되어 있었다. 이제는 믿든 안 믿든, 과학적이든 아니든 아무래도 상관없다. 그저 하면 되니까, 하면
성공한 사람의 조언이 방해가 되는 이유
성공한 사람이 말하는 성공 법칙 중 대부분은 그들이 더욱더 성장하기 위해 만든 법칙들이다. 보통 사람들은 이런 성공 법칙을 순진하게 그대로 받아들여서는 안 된다. 우선순위가 다르기 때문에 도리어 역효과만 날 뿐이다. 이러한 사실을 모르면 딜레마에 빠지기 쉽다.
초기에는 악의 에너지를 이용하라. 예를들어 복수심, 질투심 같은 것들을 이용하는게 좋다. '인생에 돈이 전부가 아니다'와 같은 현인같은 자세는 부자가 된 뒤에나 생각하는 것이다. 그런건 그 때가서 깨달으면 된다. 당연히 돈은 많은게 더 좋다.
부의 추월차선에 올라타는 가장 강력한 8가지 습관
▶ 제1습관, 하기 싫은 일을 찾아낸다.
▶ 제2습관, 자신에게 최면을 건다.
▶ 제3습관, 내가 바라는 직함을 만든다.
▶ 제4습관, 목표 달성에 필요한 정보를 수집한다.
▶ 제5습관, 고자세로 영업한다.
▶ 제6습관, 돈을 몹시 사랑한다.
▶ 제7습관, 결단을 내리는 사고 과정을 배운다.
▶ 제8습관, 성공에는 빛과 그림자가 있음을 기억한다.
제1습관. 하기 싫은 일을 찾아낸다
● 성공한 사람이 누구에게도 가르쳐주지 않는 것
- 목표를 종이에 적으면 실현된다. 다시 한 번 반복하겠다. 종이에 적으면 실현된다. 그렇다. 종이에 적으면 반드시 실현된다.
● 좋은 목표와 나쁜 목표
-좋은 목표를 설정할 때 가장 중요한 것은 자신이 정말 하고 싶은 일을 찾는 것이다.
-뭐가 되고 싶은지 잘 모르겠다면 하기 싫은 것을 나열해보라. 내가 하기 싫은 것을 알고나면 내가 진정 하고 싶은 것이 뭔지 알 수 있다.
-좋은 목표를 어떻게 설정할 수 있을까? 종이를 한 장 준비하여 먼저 하기 싫은 일을 적어라. 하고 싶은 일을 정확히 찾기 위해서는 먼저 '하기 싫은 일'부터 명확하게 골라 내야한다.
-그리고 하고 싶은 일을 적는다. 이 때 반드시 하기 싫은 일과 연관된 어떠한 것이 포함돼서는 안된다. 될 수 있는 한 내 멋대로 적는 것! 상식 따위는 집어치우고, 자신의 더러운 면, 이기적인 면과 그대로 마주해야 한다.
● 내가 달려갈 레일을 깔아둔다
● ‘하기 싫은 일’과 ‘하고 싶은 일’ 사이에서 결판을 짓는다
● 왜 종이에 적으면 실현되는가
- 뇌의 메커니즘을 알면 잠재되어 있던 능력을 발휘할 수 있게 된다. 간단히 말하면, 뇌는 당신이 어떤 질문을 하면 고도로 정밀한 안테나를 세워 그 질문에 필요한 정보를 수집하기 시작한다. 과거의 경험과 현재 눈앞에서 펼쳐지는 상황들 속에서 질문에 대한 답을 검색하는 것이다. 뇌는 질문을 받자마자 마치 표적을 쫓는 적외선 유도 장치를 장착한 미사일처럼 답을 탐색한다.
제2습관. 자신에게 최면을 건다
● 현실을 컨트롤할 것인가, 컨트롤당할 것인가
- 자신이 되고 싶은 모습을 이미 달성한 것처럼 최면을 걸어야 한다. 우뇌의 심리적 메커니즘을 자극하기 위함이다. 늘 목표를 잊지 않게 하기 위해 종이에 목표를 적고, 반복해서 읽는 것을 강조하고 있다.
● 내가 원하는 대로 잠재의식을 프로그래밍한다
-종이에 목표를 적어라. "나는 ~가 된다"와 같이 현재형으로 적어라. 목표를 종이에 적고 자기 전, 후로 읽어라. 마치 이미 달성한 것처럼 흐뭇하게 웃으며 읽어라.
- 종이에 적은 것을 잘 보이는 곳에 두고 매일 들여다봐라. 클리어파일에 넣어서 가방에 갖고 다녀라. 그렇게 하면 '잠재의식'이 어떻게든 달성방법을 찾는다. 잠재의식이 그 목표를 달성하기 위한 아이디어를 떠올리고, 기회를 포착하며, 결단을 내린다. 우리가 할 일은 잠재의식을 믿고 종이에 적어서 들여다보는 일 뿐이다.
● 연 수입을 10배로 늘리는 열쇠
- 원하는 연소득 조차 종이에 적어라. 이루어진다.
● 세부 목표를 설정하는 방법: SMART 원칙
- 세부 목표를 SMART 원칙을 따라 적어보라. Specific(구체적), Measurable(측정 가능한), Achievable(달성 가능한), Realistic(현실적), Time-bound(기한이 있는)
● 매일 밤 목표를 10개씩 적는다
- 매일 밤 지금 내가 당장 달성할 수 있는 목표를 SMART에 입각해 10개 적어라. 여기서 중요한 점은, 매일 수행하기 위해서는 빠르게 하고 넘어가야 한다는 점이다. 따라서 너무 깊게 고민하지 말고 일단 적는다. 그리고 매일 목표가 바뀔 수 있다는 점을 인지하는 것이다.
제3습관. 내가 바라는 직함을 만든다
● 부자와 보통 사람의 대화
-스스로를 평범한 사람이라고 생각하면 절대 성공할 수 없다.
-내가 대단한 성과를 냈을 때 주변 사람들이 칭찬할 것이다. 하지만 저는 "에이 별거 아니에요"라며 성공을 부정할 것이다. 이처럼 성공을 부정하고 기존의 모습을 지키려 한다면 사람은 변할 수 없다. 기존의 모습을 벗어나려 피나는 노력을 해야 한다.
● 성공 법칙을 배웠는데 왜 성공하지 못하는 것일까?
-단순한 이야기다. 성공 법칙을 배우면 긍정적으로 사고할 수는 있다. 그런데 성공하기 위해서는 사고만으로는 부족하다. 행동하지 않으면 안 된다. ‘성공하면 좋겠다’라는 마음은 누구나 있다. 하지만 ‘성공하면 좋겠다’와 ‘성공을 향해 행동한다’ 사이에는 커다란 차이가 있다.
● 한순간에 슈퍼맨이 되는 직함의 위력
-내가 되고 싶은 나의 모습을 표현하는 셀프 직함을 만든다. "슈퍼 XXX", "XXX 전문가", 등
- '슈퍼 XXX ' 이라는 직함을 스스로 만들어서 '나는 슈퍼 XXX이다'라는 말을 중얼거리면서 다녀라. 늘 에너지가 솟아나며, 평범한 방식이 아닌 틀에서 벗어난 방식을 찾을 수 있게 된다.
● 연 수입을 10배로 늘리기 위한 셀프 이미지
- 내가 만든 직함에 어울리는 외모를 갖춰야 한다. 헤어스타일, 몸매, 의상을 고려해야 한다. 외모라고 하니 실천 안 하는 사람들이 있는데 중요하다! 실천해야 바뀐다.
- 외모. 헤어스타일과 옷차림을 되고 싶은 정체성에 걸맞게 변신시켜라.
제4습관. 목표 달성에 필요한 정보를 수집한다
● 센스 있는 사람들의 공통점
- 센스는 정보량이다. 센스를 기르고 싶으면 정보를 많이 수집해야 한다. 책을 많이 읽어라. 사람과 많이 만나라. 오디오를 많이 들어라. 포토 리딩을 해라.
- 사람들과 많이 만나되, 훌륭한 사람들과 많이 만나고 성공한 사람의 그룹에 들어가야 한다. 더 중요한 것은, 부정적인 의견을 가진 그룹에서 벗어나는 것이다. 특히 "못하겠다", "어렵다", "하기 싫다", "모르겠다"와 같은 말을 하는 사람을 곁에 두면 치명적이다. "인간관계를 소중히 하면 성공한다" 보다는 "훌륭한 사람과의 인간관계를 소중히 하면 성공한다"가 맞는 말이다.
● 오디오가 기적을 일으킨다
-오디오를 많이 듣는 것은 효과적이다. 항상 집중해서 듣지 않아도 되고, 오히려 멍 때리는 시간일수록 뇌파가 알파파 상태가 되어 잠재의식 속으로 지식이 들어가게 된다. 잠재의식에 지식이 들어가면 행동을 변화시킨다. 그리고 반복해서 들어야 한다. 뇌는 기존에 알고 있던 정보를 더 쉽게 수집하는 경향이 있다. 처음 들으면 새로운 정보이기 때문에 쉽게 받아들이기 힘들다. 하지만 두 번째 들었을 땐 기존에 들었던 내용이 되고, 이는 반복할수록 정보를 늘리는 데 큰 도움이 된다.
- 구루의 오디오 강연을 들어라. 이동중에도 지식을 습득할 수 있고, 책으로 전달되지 않는 늬앙스까지 들을 수 있다.
(“구루(Guru)"는 어떤 분야의 전문가, 스승을 뜻함.”)
● 궁극의 공부법 ‘포토 리딩’
-책을 읽을 때 포토 리딩을 하라는 내용도 있지만, 정식 명칭은 Photo Reading Whole Mind System이고, 책을 텍스트가 아닌 이미지로 인식해서 한 장을 1초씩 보고 넘어가는 기법이다.
- 경지에 오르기위해서는 매우 방대한 양의 지식이 필요함을 알아라. 이를 위해 '포토 리딩' 스킬을 익혀라. 지식을 초고속으로 습득하는 즐거움에 빠져보라.
● 포토 리딩은 누구나 할 수 있다
포토 리딩을 하려면 총 다섯 단계를 거쳐야 한다.
1. 준비 단계: 후두부에서 15~20센티미터 정도 위에 귤이 떠 있다고 상상한다. 이렇게 하면 집중력이 올라가서 효율적인 포토 리딩을 시작할 준비를 할 수 있다
2. 예습 단계: 책을 읽기 전에 책을 읽는 목적을 명확히 한다. 목적 없이 책을 읽으면 책에 완전히 집중하기 어렵다. 따라서 자신이 책을 읽는 목적을 명확히 하고 책을 읽으면서 필요한 정보를 뽑아낼 준비를 한다.
3. 1초에 한 페이지씩 책장을 팍팍팍 넘기면서 읽는다. 이때 예전처럼 글자를 읽는 것이 아니라 페이지 전체를 하나의 이미지로 인식하는 게 중요하다
4. 복습: 전에 읽었을 때 신경 쓰였던 단어나 관심이 가는 단어를 찾아내며 다시 읽는다. 복습이 끝나면 정보를 10~20분 가능하다면 하룻밤 정도 놔두는 게 좋다.
5. 활성화: 복습할 때 만들어두었던 질문을 재검토하며 기억을 되새긴다. 이런 과정을 통해 책의 내용이 머릿속 깊이 각인 되어 책을 더 오래 기억할 수 있을 것이다.
● 머릿속 정보를 효율적으로 컨트롤하라
● 성공한 사람과 어울려야 당신도 성공한다
● 압도적 제안으로 부자들을 사로잡는다
-마케팅은 고객을 세일즈맨 앞으로 데려오는 과정이다. 마케팅 효과를 높이려면 세일즈 적인 성격을 띠면 거부감을 느껴 효과가 떨어질 수 있다.
제5습관. 고자세로 영업한다
● 부자와 보통 사람의 대화
-직접 영업을 다니는 것보다는 고객이 먼저 찾아오도록 해야 한다. 세일즈의 목적은 고객을 설득하는 것이 아니다. 구매 확률이 높은 고객을 구매로 이끌고, 구매 확률이 낮은 고객은 여지만 남겨주고 빠르게 거절해야 한다.
- 결국 고소득을 위해서는 영업스킬이 필요하다. 영업은 고자세로 영업한다. "우리는 이런이런 조건으로 거래할 고객을 찾습니다. 거래할 의사가 있습니까?" 또는 "저희 상품에 큰 관심이 없어보입니다. 맞으십니까?" 와 같이 예/아니오 질문으로 주도권을 갖고 영업하라. 의사가 없는 고객이라면 지체없이 일어나라. 세일즈란 거래의사가 없는 고객을 설득하는 과정이 아니라, 이미 거래의사가 있는 고객을 찾는 과정이다.
● 1이라는 숫자는 매우 위험한 숫자다다.
-세상에는 단순한 법칙이 있지. 한 사람만 섬기는 한 수입은 안정적이지 못해. 샐러리맨은 자신의 고용주 한 사람만 섬기잖는가. 그러니까 수입이 늘지 않는 거라네. 세일즈맨은 많은 고객을 섬기거든. 그래서 우수한 세일즈맨은 수입이 많아지기 마련이다.
● 고객이 먼저 다가오게 하는 전략
● 세일즈의 개념을 바꿔라
● 자신의 고객으로 어울리는지 고객을 면접한다
● 나와 어울리지 않는 고객을 구분한다다
제6습관. 돈을 몹시 사랑한다
● 돈의 습성을 알고 있는가
- 돈으로 살 수 있는 것들을 사랑하기보다는, 돈 자체를 사랑해야 한다. 돈을 정말 깊이 사랑하라. 여기에 대해 죄의식을 갖지 마라.
- 설레는 일을 하기 위해 퇴사하면 안 된다. 부자가 아닌 일반 사람이 "돈은 나중에 따라오게 돼있다"라며 몇년째 합리화 하는건 분명 문제가 있다. 이 말은 부자가 된 뒤에 해야 의미있는 말이다.
● 돈을 컨트롤하기 위한 3가지 원칙
돈에 대한 죄악감을 갖지 않을 것.
돈이 들어오는 흐름을 만들 것. 나가는 흐름을 만들어서는 안 된다.
나의 연 수입은 내가 결정할 것.
● 가난해지는 방법
"인생에서 돈이 전부는 아니야"라고 말하기.
"돈 버는 일이 그렇게도 중요한가요?"라며 부자들을 질투하기.
제7습관. 결단을 내리는 사고 과정을 배운다
● 결단을 내리기 위한 시나리오를 만드는 과정
-직장인이 큰 수입을 얻기 위해서는 (대부분) 사업을 해야 한다. 하지만 누구나 "사업을 할 거야!"라고 말하지만 결단력 있게 행동으로 옮기지 않는다. 안정적인 직장에서 벗어나는 것은 인간의 본능을 거스르는 행동이기 때문이다. 회사를 그만두고 창업하려 한다면, 본인에게 "회사 다닐래? 창업할래?"와 같은 양자택일 질문을 던지곤 하는데 그러면 안 된다. 답을 찾을 수 없기 때문이다. 다음 4개의 질문에 진지하게 고민하면서 "회사 다닐래? 창업할래?"에 대한 근거를 만들어야 한다.
1. 현재(회사 재직)의 좋은 면
2. 현재의 나쁜 면
3. 미래(창업)의 좋은 면
4. 미래의 나쁜 면
그리고 상상해 본다. 2년 후 성공한 나와 만날 기회가 생겼다. 그럼 현재의 나는 당연히 2년 후의 성공한 나에게 "어떻게 했길래 성공했나요?"라고 질문을 하고, 성공한 나는 답을 하기 시작한다. 답은 이미 정해져 있을 수도 있다.
● 미래로부터 역산해 현재의 행동을 결정한다
- 눈을 감고 2년 후 미래의 달라진 나 자신을 만나라. 그의 어제는 어땠는가? 일주일 전은? 한 달 전은? 1년전은? 2년전은? 이런식으로 역산해서 현재의 나와 연결시켜보라. 그러면 지금부터 어떻게 해야 하는가? 운명의 결정은 무엇인가?
제8습관. 성공에는 빛과 그림자가 있음을 기억한다
● 어둠의 이면의 존재도 반드시 이해
일반적인 성공의 기준은 돈을 많이 벌면 끝인 경우가 많다. 행복의 시작인 듯 하지만 어둠의 이면도 분명 존재한다. 돈을 많이 번 사업가가 정신병에 걸리거나, 스스로 생을 마감하거나, 사기당하거나, 건강이 나빠지거나, 배신을 당하거나,등 실제 사례가 많다. 따라서 성공하고자 하는 사람들은 어둠의 이면의 존재도 반드시 이해하고 있어야 한다.
● 성공하는 과정에서 반성하는 점 3가지
1. 완벽을 지향하지 말 것. 회사도 인간도 100% 완벽을 지향하면 안된다. 오히려 집도 살짝 지저분한 것이 좋다.
2. 가족을 사랑하고 챙길 것. 가족 중 누군가가 마음에 들지 않는다면, 그건 내 모습이 거울에 비친 모습이라는 것을 알아야 한다.
3. 번 돈을 유용하게 사용할 것. 어느 정도 기부도 하는 등 내가 번 돈(에너지)을 나눠야 한다.
에필로그.
● 자기 자신을 믿어라
행동만이 현실을 바꾼다. 행동하는 사람은 목표를 실현할 확률이 비약적으로 높아진다.
자기 자신의 힘을 믿으라. 자신의 힘이 무한하다는 것을 믿으라.